隨著數(shù)字化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，購車方式正經(jīng)歷著翻天覆地的變化,。傳統(tǒng)的實體4S店銷售模式雖穩(wěn)健但略顯單一，正逐步讓位于更為靈活多變的渠道模式,，如汽車電商平臺、社交媒體營銷和直播等,。這些新興渠道不僅為消費(fèi)者提供更多元化,、更便捷的購車方式，還推動了線上線下融合的汽車新零售模式發(fā)展,。在此趨勢下，汽車數(shù)智化營銷應(yīng)運(yùn)而生,，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動,、個性化推薦、智能化交互等手段,，進(jìn)一步提升營銷效率和用戶滿意度,。

值得注意的是，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示生產(chǎn)一輛轎車的時間一般不超過48小時,，但面對客戶的交貨周期卻往往長達(dá)21~40天,。其中，大部分時間被耗費(fèi)在訂單處理,、計劃,、排產(chǎn)和等待運(yùn)輸?shù)瘸杀经h(huán)節(jié)上。這不僅影響客戶的購車體驗,，也增加企業(yè)的運(yùn)營成本,。因此，車企及經(jīng)銷商在探索營銷模式創(chuàng)新的同時,，也需重視訂單交付的效率及成本問題,。

在新能源汽車領(lǐng)域，以新零售渠道模式為主導(dǎo)的線上直銷結(jié)合線下自營體驗店,，已悄然成為行業(yè)新寵,。這種模式將“以銷定產(chǎn)”的理念發(fā)揮到極致，實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的緊密銜接,，有效縮短交貨周期,。這一切的背后，都離不開汽車營銷數(shù)智化技術(shù)的助力。一個高效的訂單交付體系涉及市場評估,、需求預(yù)測,、整車備庫策略、生產(chǎn)協(xié)同,、供應(yīng)商協(xié)同及訂單交付管理等眾多環(huán)節(jié),。任何環(huán)節(jié)的失誤都可能導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加、訂單交付周期延長與成品車庫齡增加等連鎖反應(yīng),。因此,，運(yùn)用需求預(yù)測、備庫策略優(yōu)化,、高級計劃與排程等汽車數(shù)智化技術(shù)推動企業(yè)生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)變革至關(guān)重要,，賦予各部門統(tǒng)一的業(yè)務(wù)視圖和全局優(yōu)化的決策能力，最大化地降低企業(yè)運(yùn)營成本并提升核心競爭力,。

作為汽車數(shù)智化方案提供者,，聯(lián)友科技深耕汽車行業(yè)20余年，旗下整車OTD產(chǎn)品覆蓋整車OTD,、營銷返利平臺,、銷量預(yù)測三大主要業(yè)務(wù)，通過訂單管理,、產(chǎn)銷聯(lián)動,、業(yè)財一體、訂單交付可視化以及整車OTD全流程可視化工具等,，助力車企及經(jīng)銷商進(jìn)行深入的數(shù)字化升級和轉(zhuǎn)型,。

整車OTD可有效解決從訂單到交車全流程訂單業(yè)務(wù)問題。支持體驗,、銷售,、交付以及服務(wù)四種網(wǎng)點(diǎn)形態(tài)，可兼容經(jīng)銷,、直營和代理三種營銷模式,；總部可按照市場動向以不同的車型來確定批售或者是直營，實現(xiàn)資源優(yōu)化與效益最大化,，不僅可拉進(jìn)汽車廠商與客戶之間的距離,，直擊消費(fèi)者的需求，更為總部帶來更多的訂單,。

營銷返利平臺適用于管理經(jīng)銷商與主機(jī)廠之間的返利協(xié)議和返利結(jié)算,。其主要功能是根據(jù)廠家的商務(wù)及服務(wù)政策，跟蹤和記錄經(jīng)銷商的銷售業(yè)績并計算相應(yīng)的返利金額,，同時提供相關(guān)報表和分析功能,，以便主機(jī)廠和經(jīng)銷商能夠更好地了解銷售情況并做出決策,。支持商務(wù)政策多維度靈活配置，減少二次開發(fā),，降低企業(yè)成本,。

銷量預(yù)測不僅是生產(chǎn)、銷售,、庫存分析與產(chǎn)銷平衡的重要輔助決策工具,，還融合了庫存預(yù)警、銷售需求預(yù)測,、產(chǎn)銷計劃體系優(yōu)化以及OTD可視化四大核心模塊,。通過產(chǎn)銷存信息的可視化共享，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,、及時性,，大幅提升溝通協(xié)同效率。這不僅能夠提高銷售預(yù)測的精度,，確保訂單需求的準(zhǔn)確性,，還能有效降低存銷比，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),，從而降低監(jiān)控車庫存的風(fēng)險,。

通過聯(lián)友整車OTD的應(yīng)用，可有效減少中間環(huán)節(jié),，提高車輛銷售收益率,，經(jīng)銷商及門店的采購成本有望大幅下降,，資金壓力得到緩解,。此外，汽車生產(chǎn),、運(yùn)輸,、銷售及交付執(zhí)行全過程做到透明、可視化,，數(shù)據(jù)還可同步到車主APP,，車主線上即可查看車輛狀態(tài)，減少等待車輛過程中的焦慮心情,，提升服務(wù)體驗,。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下汽車渠道模式新變化不可避免，車企與經(jīng)銷商應(yīng)積極擁抱變化,，利用汽車數(shù)智化先進(jìn)科技進(jìn)行創(chuàng)新和升級,。聯(lián)友科技立足數(shù)字技術(shù)，深耕汽車行業(yè),，提供營銷業(yè)務(wù)全價值鏈解決方案,，助力車企大幅提升效率、降低管理成本，賦能車企營銷數(shù)智化升級,。