汽車出行 作者：禾牧

汽車行業(yè)向數(shù)智化轉型升級過程中有四大發(fā)展機遇,，分別是數(shù)字化發(fā)展、智能化發(fā)展,、網(wǎng)聯(lián)化發(fā)展,、安全化發(fā)展,。

“車企在內卷加劇的過程中，激發(fā)了自身在產(chǎn)品力、流程再造能力等方面更深層次的需求,。這就促成了聯(lián)友在圍繞車廠做數(shù)字化服務時推出的產(chǎn)品,，可以滿足更多車廠的需求。”在接受億歐汽車等采訪時,，聯(lián)友科技總經(jīng)理胡永力說道,。

2023年4月14日，由聯(lián)友科技主辦的“2023中國汽車數(shù)智化賦能年會”在廣州召開,。“從汽車行業(yè)中來,，到汽車行業(yè)中去”，聯(lián)友科技總經(jīng)理胡永力表示,，面對增量市場都在新能源汽車的新態(tài)勢,，車企需要以用戶為中心重塑客戶關系，充分利用新技術來打開業(yè)務想象空間,。

在胡永力看來,，汽車行業(yè)向數(shù)智化轉型升級過程中有四大發(fā)展機遇，分別是數(shù)字化發(fā)展,、智能化發(fā)展,、網(wǎng)聯(lián)化發(fā)展、安全化發(fā)展等,。具體表現(xiàn)為：一是數(shù)字化發(fā)展要充分挖掘數(shù)據(jù)價值,，加快數(shù)字經(jīng)濟與汽車產(chǎn)業(yè)融合；二是智能化發(fā)展要推動智能座艙和智能駕駛快速增長,；三是網(wǎng)聯(lián)化發(fā)展促進新興需求和商業(yè)形態(tài)加速涌現(xiàn),；四是安全化發(fā)展要確保車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)安全，衍生出新的細分市場,。

聯(lián)友科技在幫助車企做數(shù)智化轉型,，得出了加速推送車企數(shù)智化轉型的三個關鍵：一是構建變革的“大腦”，要抓住頂層設計,，規(guī)避在轉型過程中出現(xiàn)的“試點陷阱”,；二是要構建變革的“骨架”，充分策劃好支撐業(yè)務變革的企業(yè)架構,；三是要構建變革的“血液”,，充分喚醒大量處于“沉睡狀態(tài)”的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

胡永力現(xiàn)場還分享了三個代表性的數(shù)智化轉型業(yè)務場景：一是制造領域庫存管控方面的業(yè)務場景,。該場景通過零部件庫存數(shù)據(jù)的動態(tài)預測算法,，在兩三年的時間內累計降低了20億庫存資金占用。二是營銷領域通過主動服務提升營收的業(yè)務場景,。該場景利用車輛故障預測算法,，最終助力保險年產(chǎn)值提升3.3億元以上。三是在車聯(lián)領域與第三方應用生態(tài),、服務生態(tài)合作,。該場景通過融合車輛數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù),、生態(tài)數(shù)據(jù)等,，通過智能推薦算法，經(jīng)過三年左右時間取得了回廠客戶年產(chǎn)值提升563萬以上的業(yè)績,。

胡永力認為,，汽車數(shù)智化轉型在營銷端要關注——更“懂”我，車企要通過全觸點連接用戶,，提供全場景產(chǎn)品服務,，滿足客戶定制化需求，提升用戶體驗,。在生產(chǎn)端要關注——為我“省”,，車企要通過打造智能化工廠，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,。在產(chǎn)品端要關注——伴我“行”，通過產(chǎn)品快速迭代和在線升級,，提升產(chǎn)品競爭力,。

在胡永力看來，車企關注的營銷,、制造和產(chǎn)品等熱點反映到業(yè)務變革上,，其實就是圍繞用戶旅程、車旅程和用車服務矩陣來重構自身能力,。

聯(lián)友科技向億歐汽車透露,，在車企數(shù)字化轉型方面，聯(lián)友科技聯(lián)合東風日產(chǎn)打造 “黑燈工廠”,，其企業(yè)級BOM解決方案在東風商用車,、一汽解放、陜重汽等商用車企業(yè)落地實施,。聯(lián)友科技的車聯(lián)網(wǎng)平臺,，目前已接入9大汽車品牌，用戶運營數(shù)超過1200萬,，車輛接入總量超450萬臺,。

在汽車智能化方面，聯(lián)友科技還自主研發(fā)了4G/5G /V2X T-Box,、CCM中央計算模塊等智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品,，端云一體智能座艙,、手機互聯(lián)車機等智能座艙產(chǎn)品，行泊一體域控制器,、智能前視一體機等智能駕駛產(chǎn)品,。聯(lián)友科技表示，其T-Box連年占據(jù)國產(chǎn)品牌量產(chǎn)份額第一的位置,。

億歐汽車獲悉,，目前聯(lián)友科技研發(fā)人員占比87%，累計獲得技術專利超120項,、軟件著作權超320項,，近三年科技成果轉換收益超過15億元。

作為全國汽車全價值鏈數(shù)智化服務商,，20多年來,，聯(lián)友科技已服務超過60家整車企業(yè)、超過4100家零部件供應商和4200家經(jīng)銷商,，還設立了武漢和廣州兩大交付中心,，深圳、西安兩大研發(fā)中心,，以及北京,、上海、重慶,、鄭州,、常州、襄陽,、十堰等服務點,，以求積極響應客戶需求。

胡永力非?？粗胤盏膬r值,。他認為，在聯(lián)友科技的業(yè)務板塊中,，服務本身是最賺錢的,，因為這是體現(xiàn)客戶價值的最終落腳點。“經(jīng)過多年的積累,，我們要把這些能力盡量地下探到最底層,，讓用戶感受到我們的服務質量，圍繞汽車行業(yè)的研產(chǎn)供銷服,，加強數(shù)字化管理體系,，全方位支持客戶的服務。”

為支撐產(chǎn)品在企業(yè)的落地,，聯(lián)友科技在組織架構方面建立了數(shù)字營銷,、智能制造,、智能網(wǎng)聯(lián)、數(shù)字化咨詢,、云服務等BU,，成立了專注智能零部件的子公司“聯(lián)友智連”等。

聯(lián)友科技CTO俞斌對汽車行業(yè)發(fā)展有自己的看法,，他認為，傳統(tǒng)車企在轉型過程中,，以往更多是以產(chǎn)品為中心,，現(xiàn)在是以產(chǎn)品為中心與以客戶為中心并重。

聯(lián)友科技的業(yè)務思維并不復雜,，俞斌解釋道,，聯(lián)友科技是圍繞數(shù)字化企業(yè)、數(shù)字化產(chǎn)品,、數(shù)字化服務三大領域,，全價值鏈賦能；聚焦智能制造,、數(shù)字營銷,、智能網(wǎng)聯(lián)、智能座艙,、智能駕駛等五大賽道核心業(yè)務,，走產(chǎn)品化發(fā)展的道路，同時涵蓋汽車研發(fā),、汽車金融,、智慧采購、智慧辦公,、大數(shù)據(jù),、智能運維等領域。“我們已經(jīng)為近60多家車企提供服務,，經(jīng)過一點一滴的積累,，聯(lián)友科技才形成了像數(shù)字營銷、智能制造方面的優(yōu)勢解決方案和產(chǎn)品,。”

轉載自億歐網(wǎng)